PerfectTed – Die Höhle der Löwen

Jetzt, da Dragons' Den zurück ist, dachten wir, es sei höchste Zeit, all Ihre Fragen zu beantworten und Ihnen einen Blick hinter die Kulissen des Tages zu gewähren, an dem Marisa und Teddie unsere Matcha- und Energy-Drinks in Dragons' Den vorgestellt haben.

 

Wie man sich für die Sendung „Die Höhle der Löwen“ bewirbt

TL : Sie können sich entweder über die Website der BBC bewerben oder über deren Casting-Direktoren, die sich an Marken wenden, die sie über Kickstarter oder über soziale Medien finden.

TL : Wir wurden tatsächlich schon im Jahr vor unserer Teilnahme vom Casting-Team kontaktiert, lehnten aber ab, weil wir ehrlich gesagt einfach noch nicht so weit waren. Im darauffolgenden Jahr wurden wir erneut angefragt und fühlten uns bereit. Anschließend mussten wir ein Video-Pitch einreichen. Wenn man in die nächste Runde kommt, prüft die BBC das Unternehmen sorgfältig, bevor sie entscheidet, wer den Sendeplatz bekommt. Nicht jeder, der sich bewirbt, wird tatsächlich ausgestrahlt.

 

Wie funktioniert die Sendung „Dragons' Den“?

TL : Wir erfuhren erst fünf Tage vor den Dreharbeiten, dass wir in der Sendung auftreten würden. Die Zeit nutzten wir, um unseren Pitch zu schreiben und zu üben. Der Schlüssel zu einem selbstbewussten Pitch war, unser Geschäft und unsere Zahlen wirklich gut zu kennen. Wenn man genau weiß, worüber man spricht, fällt es einem viel leichter, selbstsicher aufzutreten!

Wie sieht der Tag aus?

 TL: Ich hatte tatsächlich Pfeiffersches Drüsenfieber und dachte schon, ich müsste die Schwangerschaft abbrechen!

Am Tag vor den Dreharbeiten reisten wir nach Manchester, wo „Dragons' Den“ gedreht wird, und übernachteten in einem Hotel. Ich stand um 5 Uhr morgens auf, um mich vorzubereiten, da wir um 7 Uhr im Studio sein mussten, weil wir als erstes Team vor der Kamera standen (es werden etwa 5–7 Vorstellungen pro Tag gedreht). Um 6:30 Uhr nahmen wir ein Taxi und gingen in unsere Garderobe, um uns vorzubereiten, die Präsentation durchzugehen und etwas zu essen.

Am ersten Drehtag standen Interviews vor der Sendung auf dem Programm, in denen uns Fragen gestellt wurden wie: Welchen „Dragon“ möchten Sie dabei haben? Warum haben wir das Unternehmen gegründet? Danach durften wir ins Studio, um unsere Tischdekoration aufzubauen. Wir hatten tatsächlich eine kleine Auseinandersetzung mit den Produzenten: Es war vereinbart, dass die „Dragons“ aus unseren Dosen trinken würden, aber am Drehtag hieß es plötzlich, das sei nicht möglich. Da habe ich mich etwas zickig verhalten. Ich bestand darauf, dass direkt aus der Dose getrunken werden muss, und habe mich durchgesetzt. Wir wollten jede Gelegenheit nutzen, unsere Marke prominent zu präsentieren (die Sendung „Dragon's Den“ ist schließlich eine riesige Marketingchance). Anschließend übten wir, aus dem Aufzug zu kommen und unseren Pitch vor den Produzenten und den anderen Darstellern (etwa 20 bis 30 Personen) zu beginnen.

Dann ging es zurück in die Umkleidekabine, wo wir unsere Nummern und den Platz vorbereiteten.

Als wir im Aufzug standen, hörte ich Steven „ooo Matcha“ sagen, dann kamen wir heraus und das Erste, was ich sah, war Sarah Davies' Lächeln.

Für unseren Pitch hatten wir drei Minuten Zeit. Die anschließenden Fragen konnten 20 Minuten bis zwei Stunden dauern. Wir waren ungefähr anderthalb Stunden dort.

Gab es schwierige Fragen?

TL: Es gab da einen Fall, aber der wurde nicht in der Sendung gezeigt. Peter meinte, es habe in der Sendung schon einige Male Schwierigkeiten gegeben, ein Problem in einem Unternehmen zu finden, und dies sei einer dieser Fälle gewesen. Er fragte dann, welches „Problem“ er in diesem Unternehmen nicht erkennen könne. Ich antwortete ehrlich, dass es da nur eines gäbe – den Cashflow. Das sei das größte Risiko für unser Geschäft.

Peters Antwort war: „Wow, wir können nicht einmal die schwierigen Fragen stellen!“

Wie sind die Kandidaten von Dragons' Den so?

TL: Viel ruhiger, als wir erwartet hatten!

Gab es in der Höhle unerwartete Herausforderungen?

TL: Die Sitzplätze der Drachen sind sehr weit auseinander. Wenn man Peter gegenüber sitzt, hat man Touker praktisch den Rücken zugewandt. Wir mussten also spontan improvisieren und dafür sorgen, dass alle mitfiebern.

Da wir den ersten Pitch des Tages präsentierten, waren wir besorgt, dass die Verkostung eines Energy-Drinks durch die Investoren um 7 Uhr morgens deren Geschäftsglauben negativ beeinflussen könnte ... wer will schon um 7 Uhr morgens einen Energy-Drink? Aber es hat ihnen allen geschmeckt!

Ist die Sendung „Dragons' Den“ gescriptet?

TL: Nein, sie entscheiden, welcher Drache die erste Frage stellt, aber das ist alles. Die Drachen wissen im Voraus nichts über dich oder das Geschäft.

Wie haben Sie sich auf „The Den“ vorbereitet?

 

TL: Wir haben uns stark von Shark Tank (der amerikanischen Version von Dragons' Den) inspirieren lassen, insbesondere von Scrub Daddy! Uns hat die Energie der Präsentationen bei Shark Tank sehr gut gefallen.

Was sind Ihre besten Präsentationsstrategien für die Sendung „Die Höhle der Löwen“?

 

TL : Ich habe so ziemlich jede Folge jeder Staffel gesehen (es gibt aktuell 20). Bevor wir unser Konzept geschrieben haben, haben wir uns sehr viel Zeit genommen, die besten und schlechtesten Folgen noch einmal anzusehen, um herauszufinden, was gut ankam und was wir vermeiden sollten.

Eines meiner Lieblingsprojekte war SuperU (jetzt Rheal). Charlotte und Sean hatten eine tolle Geschichte, und ihre persönliche Motivation und Leidenschaft für die Marke konnten wir aufgrund von Marisas Geschichte sehr gut nachvollziehen.

MP: Luxe Collective, die kürzlich aufgetreten sind, waren großartig. Sie haben gut verhandelt und waren sich ihres Wertes ganz klar bewusst.

Welche Produkte aus der Sendung „Die Höhle der Löwen“ waren am erfolgreichsten?

Levi: Das ist der erste Pitch, der mir in den Sinn kommt, vielleicht weil wir denselben Vornamen haben. Ich erinnere mich, dass er musikalisch, witzig und originell war, und wir haben versucht, diese Leichtigkeit in unserem eigenen Pitch beizubehalten. Ich bin außerdem beeindruckt von a) der anhaltenden Beliebtheit des Produkts (ich habe seine Soße letzte Woche gekauft) und b) wie kultig Levi Roots ist; er ist eine der einprägsamsten Gründermarken.

Levi Roots' Präsentation seiner Reggae-Reggae-Sauce war finanziell nicht optimal. Kommentare dazu lauteten unter anderem, dass seine Sauce „kein Geschäftspotenzial“ habe und die Chancen auf einen Platz in den größten britischen Supermärkten „sehr gering“ seien. Dabei verfügt Levi Roots heute über ein geschätztes Vermögen von 30 Millionen Pfund, und seine Produkte sind unter anderem bei Sainsbury's, Waitrose, Tesco, Morrisons und Asda erhältlich.

Ist der Aufzug in der Sendung „Die Höhle der Löwen“ echt?

 Nein! Der „Aufzug“ befindet sich auf derselben Etage wie der Pitch-Raum. Man betritt ihn durch die eine Seite und verlässt ihn durch die andere.

 

Die Höhle der Löwen – Top-Tipps für die Präsentation

 

TL : Hier sind meine drei besten Tipps:

1. Bereiten Sie sich gründlich auf die zu erwartenden Fragen vor und bemühen Sie sich, zu verstehen, worauf es bei den Fragen ankommt.
2. Was die unerwarteten Fragen angeht – viele Leute meinten, wir hätten entspannt gewirkt, selbst bei schwierigen Fragen. Das liegt daran, dass man sein Fachgebiet in- und auswendig kennt. Wenn ich alle relevanten Informationen parat habe, fühle ich mich bestens gerüstet, mich an alles anzupassen und bin generell viel selbstsicherer.
3. Im Zusammenhang mit der am meisten unterschätzten Eigenschaft beim Präsentieren – sei es vor Investoren oder in einem Vorstellungsgespräch – sind Energie, Leidenschaft, Begeisterung und Feuer Eigenschaften, die andere mitreißen und für Ihr Vorhaben gewinnen. Die Investoren der Sendung investieren in Menschen, insbesondere da viele der vorgestellten Unternehmen noch in der Frühphase sind. Vernachlässigen Sie daher Ihre Soft Skills nicht!

Wie ist es, mit Steven Bartlett zusammenzuarbeiten?

 Steven ist ein unglaublicher Mentor und gehört seit seinem Einstieg in die Show fest zur Familie. Wir arbeiten sehr eng mit ihm und seinem fantastischen Team zusammen. Es ist wirklich toll, mit jemandem zusammenzuarbeiten, den man so sehr bewundert und der einen inspiriert.

 

Wie viele Deals aus der Sendung „Dragons' Den“ kommen zustande und was passiert nach dem Auftritt in der Sendung?

TL: Nach den Dreharbeiten ändert sich nichts. Wenn du die Show mit einem Vertrag verlässt, kommen die Dragons anschließend in deine Umkleidekabine, um dir zu gratulieren, und nachdem die gesamte Saison abgedreht ist, meldet sich das Dragons-Team bei dir, um weitere Unterstützung zu erhalten.

Viele der Verträge kommen tatsächlich nicht zustande, weil entweder die Marke oder Dragon abspringt.

Wir haben den Vertrag mit Steven schließlich am Tag der Ausstrahlung der Folge unterzeichnet (neun Monate nach den Dreharbeiten). Obwohl wir während unserer Präsentation auch mit Peter Jones eine Vereinbarung getroffen hatten, entschieden wir uns letztendlich gegen ihn. Peter ist unglaublich erfolgreich und ein Experte für die Skalierung im Einzelhandel. Allerdings benötigten wir weniger Unterstützung im Bereich des Einzelhandelsvertriebs als vielmehr im Markenaufbau, an dem wir eng mit Steven zusammenarbeiten wollten.

Wir drehten im Juni 2022, die Folge wurde im März 2023 ausgestrahlt. Wir hatten keine Ahnung, wie unser Beitrag aussehen würde. Unser Pitch in der Sendung dauerte inklusive Fragen anderthalb Stunden, wurde aber für die Ausstrahlung auf wenige Minuten gekürzt. Kleinunternehmen müssen im Vorfeld der Ausstrahlung ihrer Folge Waren einkaufen, was eine große Investition ist, wenn man nicht weiß, wie hoch der Umsatzanstieg ausfallen wird. Wir rechneten mit etwa tausend zusätzlichen Bestellungen, aber es wurden deutlich mehr!

Glauben Sie, dass Ihr Selbstvertrauen in Ihre Verhandlungsfähigkeiten Ihnen geholfen hat, die Ruhe zu bewahren?

TL: Selbstvertrauen ist von größter Bedeutung, und ein guter Verhandler zu sein, ist der ultimative Test für Selbstsicherheit.

Ist die Sendung „Dragons' Den“ für ein Unternehmen gleichermaßen ein Risiko wie eine Chance?

TL: Es war das größte Risiko, das wir je eingegangen sind – gleich nach der Unternehmensgründung. Deshalb haben wir die Anfrage, ein Jahr zuvor in der Sendung aufzutreten, auch abgelehnt. Es hätte unser Unternehmen in dieser Phase ruinieren können, wenn alle Investoren im Fernsehen gesagt hätten, dass sie unsere Getränke nicht mögen. Wir standen unter enormem Druck, so sehr, dass Marisa dachte, es sei zu stressig und sie müsse vielleicht aussteigen. Beim Pitch lief dann aber alles perfekt; wir haben alle fünf Angebote bekommen und die Erfahrung war fantastisch. Wir können es jedem nur empfehlen.